Geomarketing

Planen, verkaufen, eben ein bestimmtes Produkt an den Mann oder die Frau bringen. So oder ähnlich die Assoziation, wenn das Wort Marketing fällt. Ähnlich verhält es sich mit dem Begriff Geomarketing. Er kam in den 1990er Jahren erstmals auf und stellt den geographischen Bestandteil des Marketings dar. Innerhalb dessen wird die Verteilung bestimmter Zahlen eines Unternehmens wie etwa Verteilung der Kunden oder der Umsätze auf bestimmte Gebiete des Unternehmens beispielsweise seine Filialen oder Vertriebsgebiete bewertet. Über das Geomarketing lässt sich unter anderem wirtschaftlicher Erfolg besser messen. Grundsätzlich sind alle geographischen Grenzen oder Punkte als "Gebiet" denkbar. Einzelne Häuser kommen ebenso in Betracht wie ganze Bundesländer. Es reicht den Unternehmen längst nicht mehr aus zu wissen wer ihr Kunde ist, sie wollen auch in Erfahrung bringen wo er sich befindet, am liebsten einkauft etc.

Geomarketing: Eine exakte Vorgehensweise einer Bauplanung mit Systemen

Wenig bleibt bei der strategischen Planung dem Zufall überlassen. Im Gegenteil: unter Zuhilfenahme geographischer Informationssysteme, kurz GIS, und möglichst exakter Geodaten wird ihr Handeln immer zielgerichteter. Eventuelle Risiken sollen so weit wie möglich gemindert werden. Bei der Planung eines neuen Stadtviertels ist allenfalls der Kiosk an der Ecke noch ein Zufallsprodukt was den Standort angeht. Der Rest ist - auch wenn er natürlich gewachsen scheint - das Ergebnis monatelanger Planung.

Geomarketing: Vorsicht bei der Datenfreigabe im Internet!

Doch nicht nur das große Unternehmen darf sich Vorteile von Geodaten versprechen. Auch der gemeine Internetnutzer bekommt, wenn er denn will, Einblicke von unterschiedlicher Tiefe in das Leben der anderen. Mehr oder weniger gezieltes Surfen mit Hilfe von Informationssystemen wie zum Beispiel Google Earth, lässt das Einfamilienhaus im beschaulichen Reihenhausidyll ebenso auf dem Bildschirm erscheinen wie die Plattenbausiedlung. Und doch kann man so mehr vor, denn hinter die Fassaden blicken. Alle, die mehr wissen wollen - und da schließt sich der Kreis - können die Informationen oder besser Geodaten bei jemandem einsehen, der sich damit auskennt; Firmen, die sich mit nichts anderem beschäftigen. Details, die auf Knopfdruck vom Computer ausgespuckt werden: was für Datenschützer ein Albtraum ist, bedeutet für Marketingstrategen das Paradies. Für Millionen von Häusern in Deutschland können sichere Daten geliefert werden. Diese reichen von einfachen Informationen wie etwa Baujahr des Gebäudes, Anzahl der Haushalte bis hin zu Altersdurchschnitt und meist genutzter Automarke. Dabei findet sich das Sprichwort "Gleich und Gleich gesellt sich gern" im Geomarketing wieder. So lassen sich zum Beispiel grundsätzliche Unterschiede zwischen den Verbrauchern im Westen und im Osten Deutschlands erkennen, in der jeweiligen Gruppe ähneln sie sich jedoch in ihrem Konsumverhalten.